百度竞价推广，有不同的方式方法，需要根据不同企业的产品，服务客户群体的差异化，制定付费推广的个性化推广方式，在推广的过程中，及时关注推广的转化效果，推广的数据，找出有效的关键词，从而提升推广的转化率。

很多人问我做百度推广效果怎么样？

针对这个问题，我们认为推广肯定是有效果的，只是看投入与产出是否成正比例，比如一年投放3万或者5万，能带来多少个咨询，成交多少个订单。目前各行业的推广成本相比都提高了不少，单一的提高推广价格，一年推广成本就在10-20万之间了，对初创企业来说成本还是比较高的。

为什么要托管账户呢？

我们推出推广账户托管服务，主要是帮助企业提升推广效果，根据每家企业的产品，服务、用户群体搜索习惯制定推广计划，同时对每天的搜索词进行关注，去掉无效的点击关键词，添加有价值的搜索关键词，同时改进推广着陆页，更好的满足用户搜索需求。

百度竞价推广的方式方法

主要是通过客户与行业内其它客户在百度各种产品的投入进行对比，找出存在差距的方面，从而调整投入策略。此外 ，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量，那么，百度竞价推广的策略方法有哪些呢？

1、客户目标定位

做任何推广都应该把目标用户定位放在第一位上，所谓：目标用户定位就是锁定我们的目标客户群体，如果做推广不分析自己的客户群体是谁，在哪里，就盲目的去做推广，会造成大量的无效点击。做百度竞价推广更应该把好目标客户群体分析这一关，因为百度竞价是一种代价较高的付费推广方式。只有找准了我们的目标客户群体，才能有针对性做推广，有效地控制竞价成本。

2、关键词选取策略

当我们分析和定位好目标客户群体后，接下来工作重点就是关键词分析与挖掘，这步至关重要，作为每个做竞价的人员都需要谨慎。

关键词分析是否做得好直接影响到百度推广竞价账户质量度，竞价成本以及竞价效果！

关键词分析的标准就是：满足产品或服务上下游客户，做到足够的精准 。

具体怎样分析与挖掘关键词呢？是个比较有难度的问题，需要有丰富的账号管理经验，一般的客服人员会通过百度后台关键词工具，批量添加很多关键词，这样简单做下关键词挖掘和分析，是远远不够的。

百度竞价推广的方式方法与做网站SEO优化是一样的思路，去分析和挖掘关键词。

关键词挖掘思路和策略的核心是：从目标客户搜索行为出发和考虑！只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户！

有了关键词选择的思维，下面就是具体挖掘方法了，一般来说，关键词挖掘大体可以通过这几个方法：

（1）、就是百度后台的关键词工具

（2）、开搜索引擎相关搜索；

（3）、加地域，价格、原理、产品特性等；

（4）、采取广泛匹配消费一周，获取有效关键词；

通过以上几种方法综合运用，就能较好解决获取关键词问题，单独使用其中一种方法，都是比较片面的。

3、竞价位置战略

出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置，在此，建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类，那么出价策略上初步可以如下设置：

品牌词的目标排名位置在左侧首位

产品词的目标排名位置在左侧前三

通用词的目标排名位置在左侧前三

人群词的目标排名位置在左侧

竞品词的目标排名位置在左侧第1~3名

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实认为并不是完全这样的。第一位价格高，误点率也会特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。

所以，关键词竞价排名有两个最佳模块位置，一个是首页的2.3.4名，消费者喜欢货比三家，基本上比到2.3.4这三个位置就会有购买欲望了，并且这三个位置价格不会很高。

还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的广告位位，效果也是不错的！

4、竞价账户最低CPC出价策略

很多网站主觉得百度竞价是比较贵的，特别是如果要排到第一位去的话，一次点击往往要耗费几十块甚钱，狠不下心去进行投放。

这就需要我们在建立推广单元时，先设定一个非常低的出价，通常可以给百度推广单元设定0.6元，提交关键词的时候，使用推广单元出价。

此时推广账户的移动关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”，此时这里的建议出价就是最低CPC出价。

对大多数推广账户的大多数推广计划和单元而言，都可以使用最低CPC出价策略，但有两类关键词除外：

（1）、自有品牌关键词

通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强，对品牌认可度高，这类用户的转化率非常高，是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户，很显然最低CPC不能实现较好的排名，不适合这类关键词。

（2）、竞争对手品牌词即竞品词

这类词的搜索属性和自有品牌词类似，只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手，对竞争对手而言不仅是品牌打击，更重要的是抢夺用户和蚕食市场，因此这类词我们也希望尽量拿下，最低CPC显然也不适用。

在此要提醒大家一点，对于新账户，先不要着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

总之，关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。